Une visite de site, un concepteur, un ingénieur et un chef de projet. Désormais une personne et une adresse.
Planifier une installation solaire mobilisait quatre équipes distinctes et jusqu'à un mois d'allers retours avant que quiconque puisse répondre à la seule question qui comptait : l'investissement en vaut-il la peine ? Nous avons construit un outil qui lit le site réel depuis les données satellite et y répond en une seule session.
- Équipes nécessaires pour planifier une installation
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Équipes nécessaires pour planifier une installation
- Du site à une proposition chiffrée et défendable
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Du site à une proposition chiffrée et défendable
- Site réel modélisé à partir de données cartographiques
Site réel modélisé à partir de données cartographiques
- Amortissement et dossier d'investissement, produits avec le calepinage
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Amortissement et dossier d'investissement, produits avec le calepinage
Un fabricant solaire multinational, vendant par sa propre équipe et par un réseau.
Un fabricant multinational de modules solaires, vendant à la fois en direct et par un réseau d'entreprises d'ingénierie et de travaux (EPC) et de partenaires de distribution qui conçoivent et installent les systèmes sur le terrain.
Deux logiques de vente très différentes coexistent là-dedans. Les projets commerciaux et de centrales passent par leur propre équipe d'études et se terminent par une décision d'investissement prise dans une salle de conseil. Les projets résidentiels passent par des installateurs debout dans l'allée d'un particulier.
Le même produit. Deux conversations totalement différentes et toutes deux bloquaient au même endroit.
Quatre services, et une décision qui attend les quatre.
Le solaire est inhabituel parmi les produits sur lesquels nous travaillons, parce que la performance dépend entièrement du lieu d'installation. Géométrie de toiture, orientation, le bâtiment voisin, l'arbre qui ombragera le champ chaque après-midi d'octobre tout cela modifie ce qu'une position de panneau donnée produira réellement.
Cela fait de la spécification un problème de modélisation plutôt qu'un problème de sélection. Et la modélisation était réalisée par quatre personnes différentes, l'une après l'autre. Chaque passage de main était une attente. Chaque attente était une semaine. Et le temps qu'un dossier d'investissement atteigne ceux qui pouvaient l'approuver, le marché avait souvent bougé.
Quelqu'un se rendait sur le site.
Un relevé physique, planifié, avec déplacement et compte rendu.
Un concepteur le reconstruisait dans Google Earth.
Le site était reconstitué à la main et un calepinage esquissé par-dessus.
Un ingénieur calculait la puissance.
Le productible était établi à partir du calepinage, en tenant compte de l'ombrage et de l'orientation du mieux qu'on pouvait en juger.
Un chef de projet assemblait les chiffres.
Dossier d'investissement, amortissement, rendement — rassemblés en quelque chose sur quoi la direction pouvait réellement se prononcer.
Personne dans cette chaîne n'était lent. C'est la chaîne qui l'était.
Nous n'avons pas attendu le site. Nous l'avons lu dans les données.
Le réflexe est d'accélérer chaque étape de meilleurs modèles pour le concepteur, un tableur pour l'ingénieur. Cela laisse les quatre passages de main en place, et c'est précisément là que part le temps.
Nous sommes donc partis d'un constat : le site existe déjà dans des données publiques. Imagerie satellite, données cartographiques et emprises de bâtiments décrivent la toiture, l'orientation, les structures voisines et le couvert végétal tout ce que l'équipe de relevé se déplaçait pour établir. À partir d'une adresse, le logiciel reconstitue le site et modélise ce que chaque position de panneau produira véritablement, en tenant compte de l'ombre que projette l'immeuble voisin l'après-midi et de l'arbre qui sera en feuilles en juin.
Une personne, une adresse, une session et chaque étape qui était autrefois un service distinct est désormais une étape du même outil.
La visite de site recueillait des informations déjà disponibles. Elles n'étaient simplement pas sous une forme calculable.
Un seul modèle. Calepinage, productible, coût et dossier d'investissement.
Ce dernier résultat est ce qui distingue cet outil d'un outil de conception. Un calepinage est un livrable d'ingénierie. Une durée d'amortissement est une décision.
- Adresse
- Modèle du site
- Analyse d'ombrage
- Calepinage
- Productible
- Nomenclature
- Devis
- Retour sur investissement
Le calepinage.
Des positions déterminées par rapport à la géométrie réelle de la toiture ou du terrain, pas à un rectangle idéalisé.
L'estimation du productible.
Ce que le champ produira réellement à cet endroit, l'ombrage des bâtiments et de la végétation alentour étant pris en compte plutôt qu'écarté par hypothèse.
La nomenclature.
Jusqu'aux panneaux, onduleurs et fixations la liste complète des pièces, issue du même modèle que le calepinage.
Le devis et la proposition client.
Chiffrés et présentables, produits avec la conception plutôt qu'après elle.
Et la réponse que la direction attendait.
Rendement, durée d'amortissement et dossier d'investissement la question à laquelle les quatre autres équipes ne faisaient qu'assembler une réponse.
L'ingénierie a voyagé d'un déploiement à l'autre. La conséquence commerciale, non : l'outil d'étude a supprimé un goulot d'étranglement à l'intérieur de l'entreprise, tandis que le produit EPC en a supprimé un à l'échelle de tout un réseau de partenaires.
Puis le même problème est apparu dans l'allée du particulier.
L'outil d'étude a résolu le volet commercial et centrales, où le client est une organisation et le livrable un dossier d'investissement. Le résidentiel est une tout autre vente. Le client est un particulier, la décision se prend en une ou deux conversations, et la personne en face de lui n'est pas un salarié du fabricant c'est un installateur ou un partenaire EPC.
Nous avons donc construit un produit distinct pour le réseau de distribution, sur le même moteur. L'installateur saisit l'adresse du client. Le logiciel modélise cette maison précise la toiture, son orientation, les bâtiments voisins, les arbres du jardin et produit une proposition ombragée, chiffrée et étayée par un retour sur investissement pendant que l'installateur est encore sur place.
Le fabricant garde la maîtrise des produits, des règles et des prix. Le réseau, lui, peut conclure en une seule visite.
Quand c'est le site qui décide du produit, le site doit être dans le logiciel
La plupart des problèmes de configuration sont internes : une gamme, un jeu de règles, une structure de prix. Celui-ci ne l'est pas. La moitié des variables vivent entièrement en dehors de l'entreprise, dans le monde physique où le produit sera installé.
C'est une autre classe de problème, et c'est pourquoi aucun configurateur du marché ne la résout. Il n'y avait rien à acheter qui sache regarder un lieu et raisonner sur ce qu'un immeuble voisin ferait à un panneau au mois d'octobre.
Si la performance de votre produit dépend de l'endroit où il finit le solaire, mais aussi les façades, la ventilation, l'acoustique, les systèmes structurels alors un outil de spécification qui ignore le site ne fait que la moitié du travail.
La performance de votre produit dépend elle du lieu d'installation ?
Si le spécifier correctement suppose que quelqu'un se rende d'abord sur place, cette visite peut souvent être remplacée par des données qui existent déjà.Trente minutes. Montrez-nous comment vous planifiez une installation aujourd'hui.