Een locatiebezoek, een ontwerper, een engineer en een projectleider. Nu één persoon en een adres.
Een zonne-installatie plannen kostte vier afzonderlijke teams en tot een maand aan overdrachten voordat iemand de enige vraag kon beantwoorden die ertoe deed: is dit de investering waard? Wij bouwden een planner die de echte locatie uit satellietdata leest en die vraag in één sessie beantwoordt.
- Teams nodig om een installatie te plannen
.svg?2026-09-13T08%3A29%3A45.076Z)
.svg?2026-09-13T08%3A29%3A56.445Z)
Teams nodig om een installatie te plannen
- Van locatie naar een doorgerekend, verdedigbaar voorstel
.svg?2026-09-21T13%3A52%3A06.744Z)
.svg?2026-09-21T13%3A52%3A25.940Z)
Van locatie naar een doorgerekend, verdedigbaar voorstel
- Echte locatie gemodelleerd uit kaartdata
Echte locatie gemodelleerd uit kaartdata
- Terugverdienperiode en investeringscase, samen met de indeling geproduceerd
.svg?2026-09-13T08%3A31%3A39.297Z)
Terugverdienperiode en investeringscase, samen met de indeling geproduceerd
Een multinationale zonne energiefabrikant, die verkoopt via het eigen team en via een netwerk.
Een multinationale fabrikant van zonnepanelen, die zowel rechtstreeks verkoopt als via een netwerk van EPC-aannemers en distributiepartners die de systemen in het veld ontwerpen en installeren.
Daarbinnen zitten twee heel verschillende verkoopbewegingen. Commerciële en grootschalige projecten lopen via het eigen planningsteam en eindigen in een investeringsbeslissing in een bestuurskamer. Woningprojecten lopen via installateurs die op de oprit van een klant staan.
Zelfde product. Twee volstrekt verschillende gesprekken en allebei liepen ze op dezelfde plek vast.
Vier afdelingen, en een beslissing die op alle vier wacht.
Zonne energie is ongewoon onder de producten waaraan we werken, omdat de prestatie volledig afhangt van waar het wordt geïnstalleerd. Dakgeometrie, oriëntatie, het pand ernaast, de boom die het veld elke oktobermiddag beschaduwt het bepaalt allemaal wat een bepaalde paneelpositie werkelijk zal opleveren.
Daarmee is de specificatie een modelleervraagstuk in plaats van een keuzevraagstuk. En dat modelleren deden vier verschillende mensen, na elkaar. Elke overdracht was wachten. Elk wachten was een week. En tegen de tijd dat een investeringscase de mensen bereikte die hem konden goedkeuren, was de markt vaak al opgeschoven.
Iemand bezocht de locatie.
Een fysieke opname, ingepland, met reistijd en verslaglegging.
Een ontwerper bouwde het na in Google Earth.
De locatie werd met de hand gereconstrueerd en er werd een paneelindeling overheen gelegd.
Een engineer berekende de capaciteit
De opbrengst werd afgeleid uit de indeling, met schaduw en oriëntatie zo goed mogelijk ingeschat.
Een projectleider bracht de cijfers bij elkaar.
Investeringscase, terugverdientijd, rendement samengebracht tot iets waarover het management daadwerkelijk kon beslissen.
Niemand in die keten was traag. De keten was traag.
We wachtten niet op de locatie. We lazen hem uit de data.
De reflex is om elke stap sneller te maken betere sjablonen voor de ontwerper, een spreadsheet voor de engineer. Dat laat vier overdrachten in stand, en daar gaat de tijd juist in zitten.
Dus vertrokken we vanuit de constatering dat de locatie al in openbare data bestaat. Satellietbeelden, kaartdata en gebouwcontouren beschrijven het dak, de oriëntatie, de omliggende bebouwing en het bladerdek alles waarvoor het opnameteam op pad ging. Vanaf een adres reconstrueert de software de locatie en modelleert wat elke paneelpositie werkelijk zal opleveren, inclusief de schaduw die het pand ernaast 's middags werpt en de boom die in juni in blad staat.
Eén persoon, één adres, één sessie en elke stap die vroeger een aparte afdeling was, is nu een stap in dezelfde tool.
Het locatiebezoek verzamelde informatie die al beschikbaar was. Ze stond alleen niet in een vorm waarmee je kon rekenen.
Eén model. Indeling, opbrengst, kosten en de investeringscase.
Die laatste uitkomst is wat dit onderscheidt van een ontwerptool. Een indeling is een engineeringproduct. Een terugverdientijd is een beslissing.
- Adres
- Locatiemodel
- Schaduwanalyse
- Paneelindeling
- Opbrengst
- Stuklijst
- Offerte
- Terugverdientijd
De paneelindeling.
Posities bepaald aan de hand van de werkelijke geometrie van het dak of het veld, niet van een geïdealiseerde rechthoek.
De opbrengstraming.
Wat het systeem op die locatie werkelijk zal opleveren, met schaduw van omliggende bebouwing en begroeiing meegerekend in plaats van weggeredeneerd.
De stuklijst.
Tot op panelen, omvormers en montagemateriaal de volledige onderdelenlijst, uit hetzelfde model dat de indeling opleverde.
De offerte en het klantvoorstel.
Doorgerekend en presentabel, gemaakt samen met het ontwerp in plaats van erna.
En het antwoord waar het management op wachtte.
Rendement, terugverdientijd en investeringscase de vraag waar de andere vier teams alleen maar een antwoord op aan het samenstellen waren.
De engineering reisde van de ene uitrol naar de andere. Het commerciële gevolg niet: de veldplanner haalde een flessenhals weg binnen het bedrijf, terwijl het EPC-product er een wegnam bij een heel netwerk van partners.
Daarna dook hetzelfde probleem op de oprit op.
De veldplanner loste de commerciële en grootschalige kant op, waar de klant een organisatie is en de uitkomst een investeringscase. Woningbouw is een heel andere verkoop. De klant is een huiseigenaar, de beslissing valt in één of twee gesprekken, en degene die tegenover hem staat is geen medewerker van de fabrikant het is een installateur of EPC-partner.
Dus bouwden we een apart product voor het distributienetwerk, op dezelfde onderliggende engine. Een installateur voert het adres van de klant in. De software modelleert dat specifieke huis het dak, de oriëntatie, de gebouwen van de buren, de bomen in de tuin en levert een voorstel op dat is doorgerekend op schaduw, kosten en terugverdientijd, terwijl de installateur nog ter plaatse is.
De fabrikant houdt grip op de producten, de regels en de prijzen. Het kanaal kan afsluiten in één bezoek.
Als de locatie het product bepaalt, moet de locatie in de software zitten.
De meeste configuratievraagstukken zijn intern: een assortiment, een set regels, een prijsstructuur. Dit vraagstuk niet. De helft van de variabelen leeft volledig buiten het bedrijf, in de fysieke wereld waar het product komt te staan.
Dat is een andere klasse probleem, en daarom lost geen enkele standaardconfigurator het op. Er was niets te koop dat naar een locatie kon kijken en kon redeneren over wat het pand ernaast in oktober met een paneel doet.
Hangt de prestatie van uw product af van waar het terechtkomt zonne-energie, maar ook gevels, klimaatinstallaties, akoestiek, draagconstructies dan doet een specificatietool die de locatie negeert maar de helft van het werk.
Hangt uw product af van waar het wordt geïnstalleerd?
Als het correct specificeren betekent dat iemand eerst ter plaatse moet kijken, kan dat bezoek vaak worden vervangen door data die al bestaat. Een half uur. Laat ons zien hoe u vandaag één installatie plant.