SIE LEITEN DIE FABRIK. ÜBERLASSEN SIE DIE SOFTWARE UNS.
Branchen, die wir kennen
Wir behaupten nicht, jeden Hersteller zu bedienen. Dies sind die fünf Branchen, in denen wir oft genug geliefert haben, um bereits die Fragen, das Vokabular, die Einschränkungen zu kennen und zu wissen, warum die letzte Software, die Sie gekauft haben, nicht gepasst hat.
- 01
Beschilderung & visuelle Kommunikation
Jedes Projekt hat eine andere Größe, ein anderes Material und eine andere Montage. Eine Angebotserstellung erfordert eine Materialermittlung, bevor ein Preis genannt werden kann.
- 02
LED- & Beleuchtungssysteme
Leistung, Treiber, Thermik und Steuerungslogik beeinflussen sich gegenseitig. Eine falsche Kombination ist ein Gewährleistungsfall, keine Rückgabe.
- 03
Schwer- & kapitalintensive Fertigung
Lange Zyklen, hohe Auftragswerte, technische Prüfung bei jedem Angebot und ein falsch kalkuliertes Projekt, das Sie monatelang belastet.
- 04
Messe- & Standbausysteme
Ein Kunde, der keine Pläne lesen kann, ein Designer, der vor der Preisgestaltung benötigt wird, und eine Frist, die nicht verschoben werden kann.
- 05
Solar & erneuerbare Energien
Der Ertrag hängt vom realen Standort ab. Von einem Standort zu einem vertretbaren Investitionsfall zu gelangen, erfordert mehrere Teams.
Nichts, was Sie herstellen, ist wirklich Standard.
Beleuchtete Schilder, Fassaden, Werbestelen, Leitsysteme, Ladenfronten, Fahrzeugbeschriftungen, Großformatdruck.
In der Anfrage heißt es: „Genauso wie beim letzten Mal, aber zwei Meter breiter.“ Das bedeutet eine neue Profillänge, ein anderes Substrat, eine Änderung der Befestigungen und möglicherweise eine andere Montagemethode. Jemand muss das alles ausarbeiten, bevor überhaupt eine Zahl genannt werden kann.
Die Beschilderung liegt am schwierigen Ende der Fertigung. Der Katalog existiert, aber fast nichts wird genau wie katalogisiert verkauft. Abmessungen, Materialien, Beleuchtung, Befestigung und Montage ändern sich, und jede Kombination verursacht andere Kosten.
Was wir bauen, schneidet Profile zur Laufzeit auf Länge, anstatt aus vorgefertigten Varianten auszuwählen so ist eine Größe, die noch niemand bestellt hat, trotzdem ein gültiges Produkt. Regeln verhindern eine Spezifikation, die die Werkstatt nicht fertigen kann. Und die Teile, die sonst nach Gefühl geschätzt werden: Materialermittlung, Verschnitt und die Versandkosten für etwas Langes und Sperriges.
Geliefert: Ein belgischer Beschilderungshersteller mit 22 konfigurierbaren Kategorien. Die Angebotserstellung ging von zwei Tagen auf zehn Minuten zurück mit 3D- und AR-Visualisierung, automatischer Stückliste und einer optimierten Packliste inklusive Gewicht je Karton. Separat davon ein LED-Kalkulator, der Entwurfsgrafiken direkt in Layout und Fertigungsunterlagen überführt.
Falsch spezifiziert und Sie merken es
erst achtzehn Monate später.
LED-Module und -Streifen, beleuchtete Schilder, architektonische Beleuchtung, Displays, Treiber und Steuerungssysteme.
Ein Kunde will eine bestimmte Helligkeit über eine bestimmte Fläche. Das bestimmt Modulanzahl, Abstände, Treiberwahl, Stromverteilung, thermisches Verhalten und Kabelwege und wenn es falsch ist, zeigt sich das als Gewährleistungsfall nach zwei Jahren, nicht als Rückgabe nächste Woche.
LED ist ein Bereich, in dem die Spezifikation wirklich technisch ist und der Kunde es gewöhnlich nicht ist. Die Person, die Leistungsbudgets und thermische Deratings versteht, ist ein Ingenieur und die Person, die die Anfrage entgegennimmt, ist im Vertrieb. Alles staut sich hinter dieser Lücke.
Wir bauen die Technik in die Spezifikation hinein: Layout aus der Grafik oder der Fläche erzeugt, Modulanzahl und Abstände berechnet statt geschätzt, Netzteile korrekt dimensioniert statt „sicherheitshalber“ überdimensioniert, und Kombinationen, die scheitern würden, gar nicht erst auswählbar.Der kaufmännische Effekt ist zweifach: Der Vertrieb kann ohne Ingenieur spezifizieren, und die Überdimensionierung, die jede Stückliste leise aufbläht, hört auf.
Geliefert: Ein LED-Kalkulator, der Entwurfsgrafiken nachzeichnet, Modulpositionen setzt, den Leistungsbedarf berechnet und fertigungsreife Unterlagen erzeugt anstelle von manuellem Nachzeichnen und handgerechneter Leistungsauslegung. Für einen europäischen LED-Hersteller ein Online-Konfigurator, mit dem Kunden ihre Systeme selbst spezifizieren und bepreisen, während die Regeln die Baubarkeit garantieren.
Wenn ein falsch kalkuliertes Angebot
Sie ein Quartal kostet.
Sondermaschinenbau, Schaltschränke und Schaltanlagen, Stahlbau, Metallgebäude, Takelagen und tragende Strukturen, Anlagen und Ausrüstungen.
Jede ernsthafte Anfrage geht durch das Engineering, bevor sie den Kunden erreicht. Nur zwei oder drei Personen wird zugetraut, eine komplexe Variante zu bepreisen. Das Angebot dauert eine Woche, und wenn die Marge falsch war, schleppen Sie diesen Fehler durch monatelange Produktion.
Hier ist die Konfiguration am wichtigsten und wird am seltensten versucht, weil die Einsätze die Leute vorsichtig machen. Die Auftragswerte sind hoch, die Zyklen lang, und die Kosten eines Spezifikationsfehlers werden in Monaten gemessen, nicht in einer Rücksendung.
Das Muster, das wir immer wieder sehen: ein modulares System, das über zwanzig Jahre gewachsen ist, mit einer Vertriebslogik, die nie mitgewachsen ist. Niemand kann mit Sicherheit sagen, welche Optionskombination technisch gültig, baubar und korrekt kalkuliert ist also läuft alles über die Technik, und die Technik wird zum Nadelöhr für den Umsatz.
Was wir bauen, verarbeitet echte Engineer-to-Order- und Make-to-Order-Arbeit, ohne dass Sie Ihr Sortiment vorher umbauen müssen: geometriebasierte Preisgestaltung, mehrstufige Stücklisten, Strukturregeln in der Konfiguration, sodass das Angebotene auch tatsächlich gebaut werden kann, und Zuschnittlisten, die direkt in die Fertigung gehen.
Geliefert: Der Konfigurator eines Metallgebäude-Herstellers, der die Angebotserstellung von vier bis fünf Stunden auf zwei bis zehn Minuten verkürzt. Ein Konfigurator für Sonderanfertigungen von Takelagen und Strukturen in den USA, mit Last- und Spannweitenregeln in der Spezifikation. Und unser erster Kunde, 2012: ein Hersteller elektrischer Schaltschränke, der vollständig auf Papier arbeitete dessen System heute noch läuft.
Die Frist kann nicht verschoben werden.
Modulare Standbausysteme, Textilrahmen, mobile Displays, Einzelhandels- und Eventstrukturen, wiederverwendbare Stand-Hardware.
Ein Kunde möchte in sechs Wochen einen Stand für eine Messe. Er kann keinen Plan lesen, also muss ein Designer ihn visualisieren, bevor jemand einen Preis nennen kann. Der Designer hat eine Warteschlange. Die Messe hat keine.
Die Messefertigung hat eine Einschränkung, die die meisten Branchen nicht haben: einen absolut festen Termin. Alles komprimiert sich darauf hin, und die Spezifikationsphase der Teil, der einen Designer erfordert ist der Ort, an dem die Zeit verloren geht.
Modulare Systeme machen das erst schlimmer, bevor es besser wird. Der ganze Sinn ist, dass Komponenten sich auf viele Arten kombinieren lassen und genau das kann ein Kunde aus einem Katalog nicht nachvollziehen. Breite Sortimente, werkzeugloser Aufbau, und ein Kunde, der trotzdem nicht herausfindet, was er bestellen soll.
Wir bauen das Visuelle und die Gültigkeit zusammen: 3D-Konfiguration, die der Kunde direkt versteht, Kompatibilitätsregeln, die Kombinationen verhindern, die sich physisch nicht montieren lassen, eine automatisch erzeugte Stückliste und für grenzüberschreitend verkaufende Hersteller Preise, MwSt. und Lieferung, die für das bestellende Land korrekt sind.
Geliefert: Ein niederländischer Hersteller modularer Messestände und Textilrahmen, der in mehrere europäische Märkte verkauft. Ein mehrsprachiger Konfigurator mit Live-Kompatibilitätsprüfung, regionalen Preisen und MwSt. sowie ERP-Lagerbestandsanbindung die Spezifikation wanderte vom Vertrieb zum Kunden.
Der Standort entscheidet über den Ertrag.
Und der Standort ist nie einfach.
Modul- und Montagesystemhersteller, EPC-Generalunternehmer, Installateursnetzwerke, Dach- und Freiflächenplanung.
Jemand besucht den Standort. Ein Designer baut ihn in Google Earth nach und entwirft ein Layout. Ein Ingenieur berechnet die Kapazität. Ein Projektleiter stellt die Zahlen für das Management zusammen. Übergaben dauern Wochen, und die Investitionsentscheidung wartet auf alle vier.
Solar ist ungewöhnlich, da die Leistung des Produkts davon abhängt, wo es installiert wird. Dachgeometrie, Ausrichtung, Nachbargebäude, Baumbestand all das ändert, was eine bestimmte Modulposition tatsächlich leistet. Das macht die Spezifikation zu einem Modellierungsproblem, nicht zu einem Auswahlproblem.
Wir bauen Planer, die den realen Standort aus Satelliten- und Kartendaten lesen, die Verschattung durch umliegende Strukturen und Vegetation modellieren und berechnen, was jede Position wirklich einbringt. Aus diesem einen Modell entstehen das Layout, die Ertragsschätzung, die Stückliste bis hinunter zu Modulen, Wechselrichtern und Montagehardware, das Angebot und das Kundenexposé.
Und dann die Frage, auf deren Antwort die anderen vier Teams nur hingearbeitet haben: Was bringt das ein, wann macht es sich bezahlt, und ist die Investition es wert?
Geliefert: Ein Flächenplaner für einen multinationalen Solarhersteller, der einen Prozess über vier Teams durch eine einzige Sitzung ersetzt samt satellitenbasierter Verschattungsanalyse und ROI-Modellierung für Managemententscheidungen. Dieselbe Engine sitzt heute bei ihren EPC-Partnern für Wohnprojekte, sodass ein Installateur aus der Adresse eines Kunden ein verschattungsgeprüftes, kalkuliertes und ROI-belegtes Angebot erstellen kann.
Dasselbe Problem
in anderer Kleidung.
Beschilderung, LED, Schwerindustrie, Messesysteme, Solar. Oberflächlich betrachtet keine Gemeinsamkeiten unterschiedliche Produkte, unterschiedliche Kunden, unterschiedliche Fabriken.
Aber jede dieser Branchen hat darunter dieselbe Struktur. Ein Produkt, das ausgearbeitet werden muss, bevor es bepreist werden kann. Wissen, das in ein oder zwei erfahrenen Köpfen sitzt. Eine Warteschlange hinter diesen Personen. Und Wachstum bedeutet, mehr von ihnen einzustellen oder langsamere Antworten zu akzeptieren.
Vierzehn Jahre in diesen fünf Branchen bedeuten, dass wir bereits mit den richtigen Fragen ankommen.
Zeigen Sie uns ein Angebot aus Ihrer Branche.
Dreißig Minuten. Eine echte Anfrage von Anfang bis Ende. Wir sagen Ihnen ehrlich, was automatisiert werden könnte, was nicht, und grob, was es kosten würde.